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內容簡介
從「WHW」法則到反敗為勝的奇蹟之旅
年近半百才歸零從頭開始,知名家具公司「來思達」創辦人謝貞德先生能夠從負債赴美,到在2007年創下100億營業額、2012年在台股票上櫃,主要的工具就是「WHW」法則──要推出什麼產品、賣多少錢(What);能賣多少數量(How many);何時開賣(When)。「WHW」法則其實簡單無比,但是要做到簡單卻很難,本書將以眾多謝貞德先生的實際經歷與行銷作為,說明它是如何運用在商場上。
但企業經營不是只靠「WHW」法則,一路上的貴人相助更是讓謝貞德先生點滴在心頭。本書從他為大學老師找回雨傘的故事談起,闡述他「心存善念」的人生哲學創造了各種不可思議的奇蹟,幫助他克服創業所遭遇的起起伏。本書博引作者充沛的人生歷練,讀者在眾多難以置信的經營故事之中,得以一窺謝貞德先生的人格特質與人生哲學,並學習到如何從困頓中重新崛起。
作者介紹
謝貞德
知名家具企業「來思達」創辦人。來思達為中國第三大家具出口商、全美第八大進口家具貿易商,在國際家具產業裡,來思達是「不可思議」的代名詞。
謝貞德先生來自台灣,擔任過國大代表、家具公會理事長,還被譽為台灣家具大王,但因打造「內湖DD堡」失利被迫一切歸零,於1997年、50歲之時赴美重整家具事業,力圖東山再起,隨後創下連續10年50%成長率的傲人佳績,並在2007年達到年營業額100億的佳績。
目前來思達集團旗下,包括家具品牌來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai、Wekids、Valmori、DIVANY等,以及原料品牌Pellissima、ARIA、Apple 9等。
目錄
第一章 WHW(創造需求)
第二章 一把雨傘(無中生有)
第三章 二塊雞腿(客戶永遠是對的)
第四章 三隻小豬(羊毛出在豬身上)
第五章 徐天培(天下第一高手)
第六章 DD堡(兵敗如山倒)
第七章 波斯貓(沙發與野獸)
第八章 王智耀(現代楚留香)
第九章 紫禁城(廟不在大,有神則靈)
第十章 賈伯斯與畢卡索(天才與小偷)
第十一章 聖誕老公公(天下沒有白吃的午餐)
第十二章 小布希總統(白宮夜未眠)
第十三章 星巴克與麥咖啡(千敗萬敗,唯快不敗)
第十四章 可口可樂與麥當勞(神仙水與魔術字)
第十五章 莫若愚(亞洲家具之神)
第十六章 Mr. James Riddle(老兵不死)
第十七章 Mr. Morty Seaman(美國家具皇帝)
第十八章 Mr. Jay Schtienstein(華爾街王子)
第十九章 馮周金鑾(默默耕耘,必有所成)
第二十章 顧卓雄與雷永康(教授與博士)
第二十一章 Otto Tien與Andy Nan(華頓商學院碩士)
第二十二章 51/49與80/20(拿命換錢)
第二十三章 玻璃、水晶與鑽石(傻瓜是天才)
第二十四章 Ameba(變形蟲─生生不息)
第二十五章 來思達(肉粽組織,極簡公司)
第二十六章 自由自在,如去如來(心經:色即是空,空即是色)
第二十七章 應無所住,而生其心(金剛經:生不帶來,死不帶去)
第二十八章 慈悲為懷,普渡眾人(本來無一物,何處惹塵埃)
詳細資料
- ISBN:9789864774258
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 256頁 / 23 x 17 x 1.3 cm / 普通級 / 全彩印刷
- 出版地:台灣
- 適讀年齡:18歲~70歲
- 本書分類:> >
歷史上最後的一個封建王朝:清朝。是有特殊性的,給了人們不一樣的視覺,從晚清時期來說,這是一個衰落恥辱的時代,從前期和中期來看,清朝又是傳統的封建王朝,和以前的朝代沒什麼變化。清朝繼承明朝的制度和發展,又以滿族的特色統治中國,而清朝是如何打造一個統一的國家體制? 從1644年入主中原後,清朝由一個地方性政權,開始向一個大統一的國家轉變。沒入關前,清朝頂多是一個地域性國家,入關後,清朝有了統一天下的機會。到乾隆年間,清朝統一天下,形成一個大統一時代,包括西藏、新疆、外蒙古、外東北等,變成一個領土遼闊的國家。這只是國家開疆拓土一方面,而清朝是如何構建一個國家認同的? ... 想要建設一個認同的國家,並沒有那麼容易,特別是前中期,如果整合不好,那就會前功盡棄。而要構建一個全民族的認同的國家,需要多方面建設的。 1:滿族漢化和民族意識的確立 所謂的認同:是指各民族認同這個國家,清朝內其他民族,也認同滿族建立的政權。而滿族作為邊疆民族,他是如何融合在中華文明體系中的?這就要從滿族的漢化開始,有的人認為滿族並沒有漢化,這是不對的,從語言上來說,滿語被漢語取代,證明滿族是被漢化的,清朝中後期,開始使用漢語作為主要語言,滿語並沒有得到推廣。 在雍正時期,雍正帝的《大義覺迷錄》,其實就是在構建一個「華夷一家」的政治制度,把滿族真正融入到這個體系中,並且由夷向華的轉變,把「大中華」的認同感,推廣到最大化,讓周邊國家也認同。事實上,「中華」這個概念,在清朝內部和邊疆上,已經達到最大化,這才能構建起強大的國家認同,形成一個凝聚力強大的國家,沒有這些,清朝估計會像元朝一樣短命。 前期打下的基礎,為近代「民族國家」奠定基礎,在近代民族國家的浪潮衝擊下,許多國家紛紛被肢解。而清朝卻頂住了,這和中前期,清朝構建國家認同有關,事實上,「中華」二字融入每一個中國人心裡,歷史發展到清朝,大統一思想和中華文化,在清朝達到巔峰,所以清朝才能憑著龐大的體量,扛住一波又一波外族入侵。 民族意識,在乾隆時期,就已經出現。當時滿族被漢族認為「異族」,清朝統治者也認識到漢族占主導地位,如果不改變滿族的地位,總會被當作異族入侵。在康雍乾三朝時,都在努力,康熙開疆拓土、雍正穩固社會、乾隆建立起民族意識。當初為了突破華夷之辨,清朝統治者建立起了民族意識,各民族共同認同中華,而「中華」是從華夏文明而來的,可見,清朝是以華夏文明來統治中國的,並不是用滿族文化。 2:近代民族主義國家的興起與衝擊 在近代西方國家的民族主義衝擊下,最可怕的就是國家分裂,清朝卻躲過了。當然,清朝也付出了巨大的代價,民族意識和民族國家是有區別的。民族國家,是一種有著明確的疆界政治體制。在近代民族主義到來之前,清朝已經完成了高度的整合,把一個龐大的國家,變成一個真正的整體。按照清朝的地圖劃分,分為東北、蒙古、西域、青藏、漢地十八省五個部分。 ... 每個地方使用政策都是不一樣的。如:漢地十八省,沿用明朝的制度管轄,蒙古聯姻,西藏政教合一,設駐藏大臣等,新疆地區設伊犁將軍府管轄,後建省。在國家控制領土這方面,清朝做到了前無古人。在歐洲興起文藝復興後,民族主義逐漸形成,它是西歐歷史和文化結合的產物。1840年,英國人用戰爭打開清朝國門,清朝就受到民族主義的衝擊,這對清朝來說,原本沒什麼,最可惜的是清朝落後於世界,被外國人的堅船利炮所擊敗。 美國的專家伊曼紐爾·沃勒斯坦曾說過:民族國家的形成,為邊緣地區的某些社會形態,獲得「核心」地位提供了靈活手段。當清朝從邊緣地區入主中原,再到統一全國,建立一個遼闊的帝國,清朝就開始注重邊緣地區的控制,而不是形態上,邊緣地區的地位也得到提升,形成國家認同。國家認同的強大,在抗擊外部的衝擊時,明顯高於羈縻統治的地區。 ... 從1840年到1912年,清朝滅亡,72年的時間裡,清朝基本在挨打,完全沒有還手之力。要說這麼多年的時間裡,清朝雖然無能,但也不至於分裂成幾個國家,不像奧匈帝國和奧斯曼帝國一樣,經過一戰的洗禮,最終分成多個國家。他們可不是衰落期,不像清朝這麼長時間處於落後狀態。這就涉及到國家認同的建設上,他們無法和清朝比,也可以說他們缺少中華文化的影響。 在文化、宗教的社會裡,清朝融合得相當好,汪暉教授曾說過:清朝是一個跨文化、跨宗教、跨文明的『跨體系社會』。這種多重體系,把清朝社會構建成一個共同體。這種跨體系,是清朝大統一的社會特徵之一。 ... 3:文化的建設 一個國家,再怎麼努力控制領土,如果沒有文化上的認同感,始終有分離之心,完全融合不了,只會加劇分離主義。滿清在東北時,也曾受到中華文化的影響。在統一全國後,在大統一的背景下,該如何建立一個統一的社會和文化體系,成了清朝面臨的局面。首先在漢化過程中,清朝並沒有達到北魏那種程度,比如:保留服飾和髮型。清朝儘可能保留自身的,然後才認可和學習漢文化,並沒有全盤接受。 而語言是重中之重,到乾隆中期,滿人幾乎以漢語為母語,學習漢文化,了解清朝前期的歷史,因此,在乾隆年間,很多王公貴族還是懂漢文化禮儀、說漢語、寫漢字的。在清朝統治少數民族的地區,上層貴族也須學會漢語,不然得不到清朝的認可或冊封。 ... 為了消除漢族針對「邊夷」的牴觸,以及讓漢族認同滿族執政的合法性,清朝在漢族地區,秉承儒家思想,奉行「崇儒重道」,用儒家思想文化治世,完全把滿族也當成後人一樣尊敬古人和中華文化。這是高度認同儒家理論政治,和社會治理理念;也正是如此,清朝才能以少數量的滿族,統治龐大的漢族近三百年,這得益於清朝在文化等各方面的建設。 總結:想要建設成這樣的一個高度認同,整合度完全融合的國家,並沒有想像中那麼容易,總會出現各種流血的衝突。在清朝的中前期,清朝的統治者,建成一個各民族認同的國家體系,比現代一些國家還要好。
文章來源取自於:
每日頭條 https://kknews.cc/history/3y2aa6o.html
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